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買車都要注意哪些地方?

如今買車的人也越來越多,開汽車專賣店的也是隨處可見。買車的人都希望買個好車,買個靠譜的車,經(jīng)濟實惠。但也有一些“買車陷阱”你會不小心往里跳,讓你額外的出一些不必要的錢,浪費錢財。那么如何避免這些“陷阱”呢?那么就讓小編一起去說說一些買車注意的一些地方吧!買車被騙這種事,編輯實在不知道現(xiàn)在還有沒有人碰...

 如今買車的人也越來越多,開汽車專賣店的也是隨處可見。買車的人都希望買個好車,買個靠譜的車,經(jīng)濟實惠。但也有一些“買車陷阱”你會不小心往里跳,讓你額外的出一些不必要的錢,浪費錢財。那么如何避免這些“陷阱”呢?那么就讓小編一起去說說一些買車注意的一些地方吧!

買車都要注意哪些地方?

 買車被騙這種事,編輯實在不知道現(xiàn)在還有沒有人碰上了,擱在早年間,買車不被騙點什么,實在是中了大獎了。從早期的老三樣,到北京奧體的北亞車市,再過渡到新亞市,車市歷經(jīng)了多次沉浮,買家和賣家多次的磨合后,在編輯看來應該是進入了成熟階段,不過編輯從自己的實際體驗來說,市場上那些老套的、變種的騙局依然存在,接下來我們就戳穿那些購車中的小騙局。

談判桌上的秘密
買車都要注意哪些地方?
 當你最后敲定了一家經(jīng)銷商后,不用說也知道,就是進入了侃價階段,這時候你要注意了,買車的一個終極準則就是現(xiàn)金為王。

 銷售顧問基本上的小手法也很簡單,最常見的手法一般為:替換法、泡蘑菇;

 替換法其實就是用代金券和一些裝飾物品來替代車價優(yōu)惠。舉個例子,一款車優(yōu)惠后價格10萬,你非要讓銷售繼續(xù)優(yōu)惠,假如車價底限是9萬5,那么他可能會很痛快的回答你送你價值1000的工時代金券和價值5000的車輛裝飾,這樣你聽起來好像車價優(yōu)惠到了9萬4,其實如果你冷靜下來想,優(yōu)惠價格僅僅是價值而已,而非真優(yōu)惠了那么多,都知道4S各種貴,一個價值5000的裝飾,可能網(wǎng)店或者汽配城也就花費1000而已,剩下的代金券就更不要說了,羊毛出在羊身上,1000代金不夠的情況下,你可能還需要另有消費,正所謂賠了夫人又折兵!
 泡蘑菇這個銷售方法,其實還是比較常見的,但是這個方法是相對的。首先你必須要肯定在這個店買,而且基本沒有第二個選擇可能性的前提下,這個方法才能奏效。通常使用這個辦法時,一般基本已經(jīng)進入了最后的價格戰(zhàn),一定是最后一個環(huán)節(jié)了。通常他會說幫你去找經(jīng)理申訴一回最低的底價,作為客戶你可能就是需要坐在洽談區(qū)靜候了,可的問題是,你真的以為他會去找經(jīng)理申訴價格去了嗎?事實上,絕大多數(shù)銷售顧問是不會找經(jīng)理申訴的,可能在你靜候的時候,他們正在喝著水與其他同事聊天,你對于他們而言已經(jīng)是盤中餐,無需在去找經(jīng)理討要更低的價格,只需要靜靜地等候,磨一下你的耐心就好了。

 破解:對于以上兩種方法來說,都算是比較正大光明的銷售手法,解決也很容易,種你只要堅持現(xiàn)金優(yōu)惠就好;而第二種相對簡單一些,如果你對買車的價格有疑問,想要更加優(yōu)惠一些,那就讓他當著你的面跟領導聯(lián)系討要價格優(yōu)惠就好了,不過買車畢竟是個高興地事兒,就算真的沒要到優(yōu)惠,而價格又到了你的買點,也沒必要太過較真。

低價陷阱

 無論你從什么渠道了解的低價,如果它的價格遠遠低于市場的售價,你就要謹慎起來了。一般低價售車要區(qū)分為經(jīng)銷商行為和4S店行為。

 一般的4S行為通常比較柔和,多數(shù)是一種低價吸引客戶到店的行為和一種促銷手段。往往你打電話的時候會跟你說來店里洽談,當你真的去了店里,可能會跟你說不湊巧,車剛剛賣完,然后讓你選購配置稍高一點,或者說同款但是店內(nèi)增加了配置的某些所謂的“特定版”。

 當然也有一些店會跟廠家給的配置表一樣,在廣告的底欄處用一行小字或者抬頭用一行字寫著,此價格需要搭配置換、金融貸款、一定金額的裝飾一起配售。切不可只看到了本店優(yōu)惠**萬就頭腦一沖動的過去了。

 相對于4S的柔性陷阱,一些二級經(jīng)銷商就要可怕了一些,如果趕上了一些4S可以把控銷售行為的店還好一些。如果遇到一些沒有把控的純經(jīng)銷商,就要注意了。他們會通過低于市場價格很多的低價將你引誘進店,這里特別提示一些想要異地購車的朋友,一定要擦亮眼睛。他們往往會跟買車的人說,購置稅和車價綁定價格是多少,保險是多少,最后買完車以后還會有紅包相送,往往不會填寫具體價格,而只是籠統(tǒng)的填寫了大概價格。

買車都要注意哪些地方?

 通常的手法就是讓你繳納一定數(shù)額的定金,并且標榜定金不退,然后帶你到4S辦理提車。那么問題就來了,首先可能會遇到低開票的問題。為了能夠從4S處拿到高額的返利,少繳納稅費,低開車輛發(fā)票是個非常好的方法,他們了解購置稅的繳納規(guī)則,知道車輛應該繳納多少,低開到什么范圍他們比你清楚的很。

 其次,車價購置稅捆綁后,車輛保險他們未必會在4S上,可能會去一些比較小眾的保險公司上,這樣保險公司的返利也相對較高,但是隨之而來的不可預估的定損麻煩也是個問題。最后如果讓你補交裝飾費用等扯皮的事情一旦發(fā)生,你也只能吃個啞巴虧,報警也無法完美解決,畢竟這只是經(jīng)濟糾紛,警察無法完全介入,你只能通過法律程序來討要,顯得得不償失。

 破解:對于4S的柔性陷阱,編輯覺得貨比三家比一棵樹吊死要好,一旦一家無貨,在價格波動不大的情況下又需要購車的前提下,可以馬上換一家店入手一款心儀的車型。而對于經(jīng)銷商來說,謹記:天下沒有免費的午餐!價格低于4S綜合報價的下限的話,就不要考慮了,以免買到問題車。

 其實買車并沒有那么復雜,只要你提高警惕,想得周全,這些陷阱你都能跳過。買的永遠沒有賣的精不是嗎?只要汽車質(zhì)量好,安全才是最重要。

最后編輯:Zerim

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